客服热线:400-615-8698
林果

数字化时代的电子银行创新

2013年04月24日 TAG: 本站

数字化时代的电子银行创新

虽然现有的法规限制了一些创新业务的发展,但在电子银行等新兴业务领域,寻求创新化尝试与业务模式突破的可能性依旧存在。

 

中国电子银行通过近5年的发展,已经具备了一定的规模。一些银行通过渠道整合,正在努力打造以客户为中心的服务模式。但是随着数字化革新时代的到来,非传统金融机构的不断成熟和客户对银行服务要求的持续提高将继续为中国银行业带来新的挑战。

纷争的时代

通过对银行产业发展趋势的分析,我们认为传统的银行业务正在面临日益严峻的挑战。这些挑战来自于觊觎市场的进攻者。所谓进攻者是指,通过介入现有银行业务价值链中的某个或某些环节,从而占有一部分银行市场的新的市场参与者。这其中既包括大型的成熟公司,也包括小而精的新兴企业。

在国内现行的法律法规体系框架内,我们不认为这些新进者能够动摇银行作为中国金融服务主要提供者的主导地位,但是,随着进攻者步伐的不断加快、进攻手段的不断革新,银行传统业务的市场份额将被逐渐蚕食。

比如,客户在开展网上交易时,往往通过网上银行将资金划付到第三方的支付平台,完成购买交易后再由第三方放款至卖家的银行账户。第三方支付平台在客户完成整个购买并支付的过程中,充当了银行与客户的中间人角色,银行对其客户的粘性强度与业务覆盖深度受到冲击。

第三方支付平台具有的资金吸附能力,体现在第三方支付账户已收到买家划付的资金但尚未向卖家支付货款的时间间隔中,这些资金划转的时间差为支付平台积累了大量的沉淀资金。根据当前的市场规则,支付资金一般在第三方平台上停留37天,第三方平台随时都有少则数千万、多则数亿计的资金沉淀,而这部分已经脱离客户银行账户的资金是银行无法运用的。

中国银行业的财富管理业务也正受到非传统的新兴服务提供商的冲击。这些第三方可以通过线上和线下的渠道为高端财富人群提供量身定制的财富规划、产品推送、投资计划跟踪等服务,也可以为大众财富人群提供简单易用的线上理财工具。

在以上实例中,一些进攻者正在抢夺银行作为服务提供者的业务终端,一些在蚕食银行的可运用资金,还有一些在创新业务上占有先机。因此,值得注意的是,银行必须在数字化领域做出战略性的投资,冲破目前暂时还能维持的固有模式,推出能够引领新的生活方式或生活理念的产品与服务。由于在新兴市场中银行业务覆盖面不全的情况普遍存在,进攻者将很有可能成功地开展创新型业务,银行一旦失去先机,后续为了挽回市场将不得不付出更为巨大的代价。

创新与变革

身处银行电子化业务纷争的时代,面对市场份额被逐渐分食的挑战,唯有创新与变革才是未来的出路。虽然现有的法规限制了一些创新业务的发展,但我们认为,在银行业务的某些领域,尤其是在电子银行等新兴的业务领域.寻求创新化尝试与业务模式突破的可能性依旧存在。例如,国内某知名银行推出的定存宝产品,颠覆了传统观念上的储蓄方式;其撒娇支付产品,则是在自身业务不发生较大变动的情况下,灵活地激发和满足了客户多样化生活方式的诉求。

银行电子化业务的创新包括多种形式,例如国内外银行通过电子渠道进行服务模式的创新,通过数字化银行进行生活方式与习惯的创新,以及进行数字化技术本身的创新等。具体地看,有以下一些形式:

        ◆ 支付方式的改变对传统消费方式与生活习惯带来了史无前例的冲击与革新。例如,万事达卡专门建立支付创新实验室,旨在开发新型支付方式,并推动因支付方式改变所带来的市场革新与理念的转变,此外还致力于通过验证创新概念来支持商业化应用。

        ◆ 通过推动移动终端设备、移动终端应用以及移动网络的发展,提供更安全、便捷、迅速的服务。例如,WellsFargo专门打造了针对中小企业CEO的手机移动应用程序;Jibun Bank则是一家没有物理网点的全数字化的移动银行。

借力社交媒体兴起的浪潮,增加客户的自主权,使得对品牌信息的控制和创新热睛从企业转向消费者自身。例如,美洲银行和澳大利亚国家银行专门组建了社交媒体团队;Intuit迎合客户需求建立了Turbo Tax社交论坛;SmartyPig则致力于将其打造成为社交银行。

        ◆ 建立针对客户行为电子化数据的分析和预测模型,借助电子媒体或工具为客户提供个性化的产品与服务。例如,Banco Espirito Santo使用跨渠道预测模型来辅助确定目标销售对象,提升销售的成功率。

        ◆ 电子化带来新的渠道整合方法,银行能够随时随地获取跨渠道的客户信息,从而可以为客户提供无缝的、端到端的服务体验。例如E-Trade实现了手机与网络的功能同步;Barlkinter互联银行实现了跨渠道同步的服务整合等。

        ◆ 银行通过互动设计使用户体验得到极大改善,逼真的图形化界面使得真实生活与虚拟世界之间的分界渐渐消失,并通过丰富的可视化效果将银行业务带入真实生活。

合作与竞争

纷争的时代,需要创新的精神,同样还需要战略性的合作伙伴,建立战略合作伙伴关系的目的是在建立先发优势的同时防止竞争者抢占先机。未来,我们可以预见到,银行与客户的数字化生活将更加紧密地联系在一起,如今的市场迫使银行必须快速地适应新型电子技术的面世和普及、灵活地应对各种市场变化并迅速建立新的商业模式。

在此背景下,与高科技、电信行业、社交媒体平台的创新者以及非传统性银行的合作将能更有效地适应不断变化的市场发展,这对银行选择合适的合作伙伴提出了更高要求。与此同时,市场的合作者同时也极有可能转变为竞争者。未来是选择合作还是竞争,双方利益如何实现最大化,都是摆在银行管理者面前的战略命题。面对合作与竞争的选择,国内外市场也不乏案例。

        ◆ 美国银行与麻省理工学院媒体实验室制定了为期5年的合作计划,麻省理工学院媒体实验室为银行业务提供创新理念,并将具体的调研、客户行为、偏好和趋势分析与新技术开发相结合,同时开展测试和试点推广。

        ◆ 支付宝与国内某大型银行合作推出的支付宝卖家信贷服务,使符合信贷要求的卖家将可获得最高达10万元的个人小额信贷。此模式下,支付宝发放小额贷款后,如果客户资金在支付宝上能够获得利息,那么支付宝与电子银行甚至实体银行之间的业务趋同性将急剧提升,电子银行与第三方支付平台将直接竞争。

        ◆ 银行合作开展网上商城的盈利模式并非赚取商品买卖价差,而是以收取分期付款、贷款利息和手续费为主要收入,是银行将支付、结算和融资业务向更靠近客户端的方向进行推送的积极尝试。银行在整个电子化销售过程中的角色是承担中间媒介金融服务的支付平台。

在当今各银行快速抢占客源的市场竞争格局下,银行为了免于被淘汰,必须尽力抢占先发优势,或成为优秀的快速跟随者。然而,许多传统银行已经习惯了努力成为后者。采用追随策略可能导致失败的原因主要是因为市场的先行者已经先发制人地锁定了最具有创造力的合作伙伴、占据了最有优势的市场资源,从而给跟随者增加了模仿的难度和成本。因此,合作对优秀的追随者而言至关重要。

中国银行业只有清晰地认识到所面临的挑战,根据自身现况,借鉴国内外领先实践,通过创新变革和合作竞争,才能在这场数字化革新中最终胜出。

(文章来源:金融电子化)

本文链接:http://www.linguo.cn/product/html/26.html转载请注明!
扫描加入
Copyright © 2015 - 2024 上海林果实业股份有限公司    沪ICP备11027956号